営業職に興味があったので、営業職で探していたのと合わせてプライベートも大切にしたかったので、休日の多さというのを見てました。協立商会は仕事もバリバリできて、休日も夏休み等もあって、両立できるなと思い、入社を決めました。

エージェントから営業職を紹介していただいて、協立紹介の営業はお客様の課題を見つけて、課題解決のための提案をするという提案営業で、お客様の会社の支えになれるなと思ったことと、自分自身の営業マンとしてもやりがいが持てるなと思い、入社を決めました。また、ワークライフバランスの充実というのも魅力的だなと感じました。

入社後の不安は、漠然とした不安がありました。例えばお客様のところに商談に行って、話をして契約をいただいてくることが、先輩たちと同じように1人でできるのだろうかという不安や、できるようになるためには何をしたらいいのだろうという不安がありました。

お客様の状況はそれぞれ違うので、都度先輩方や所長に相談をしますが、先輩方や所長も自分の仕事があり、全ての面倒を見てもらえる訳ではないので、自分で考えてやってみて、失敗した時にこのまま上手くやっていけるのだろうかという不安になります。

そうですね。私も先輩と一緒に同行している時は、1人で絶対に回れないと思っていました。何が不安かというと、知らないことが多いと不安をすごく感じていました。初めて商談をする製品は知っていることが少ないので、お客様先に商談に行く前に事前に準備をするようにしました。お客様が疑問に思われるだろうなという箇所をピックアップして、事前にメーカーに問い合わせをしたり、解答を用意していくことによって1人でも商談ができるようになりました。
経験もそうですが、事前準備がすごく重要だなと思っています。準備の量を増やすことで、お客様先で堂々と話せるようになり、気づいたら1人で商談ができるようになってます。

私も鈴木さんと同じように、事前準備がすごく大事だなと思います。私は営業ではなく機器の設置やメンテナンスを行う職種ですが、予期せぬ時に修理の依頼が入ってきたりするので、対応できるように会社に予め部品の準備をしておいたり、準備をしていて分からないことは電話でメーカーに直接質問したりしながら、解消していきました。
不安をずっと残しておくことは仕事をする上で、良くないことなので不安が出てきたら、調べたり分かる先輩方やメーカーの方に聞いたりしながら解消をしていけば、大丈夫だと思います。

1年目は基本的に先輩に同行をさせていただき、修理も点検も一緒に行います。私の場合は配属が8月だったので12月までは同行をしていました。それ以降は点検は1人で任せていただきました。修理が必要な場合は、先輩と合流して交換手順や先輩の修理を見て、学んでいました。
慣れてきたら、修理や点検以外に有償の修理もお客様に提案できるようになりました。1人で回れるようになったのは2年目からで、それまでは社内での研修や先輩との同行があるので、どこよりも早く成長できる環境があります。先輩方も親身になって教えていただけるので、必要なスキルを早く吸収できるのも魅力かなと思います。

私も1年目は先輩と同行をさせていただき、2年目からは営業専用の車を配車いただき、最初は既存のお客様の挨拶回りをメインに行いました。何か案件があれば先輩に同行していただきながら契約から納品まで経験させていただきました。3年目から基本的に1人で商談を行うようになり、納品も1人で行うようになりました。
優しい先輩が多いので、営業所を飛び越えて分からないことがあったら、分かる先輩に電話して快く教えていただけますし、そのついでに、最近どう？ってコミュニケーションを取ってくれるので、すごい優しい先輩が多いです。だから、成長もしやすいんだなって思います。

そうですね。私は、自分のやり方じゃないですけど先輩の真似もしつつ、早く自分に合ったやり方を見つけて1人で先輩の力をなるべく借りることなく、商談ができるようになっていきたいです！

私も五座さんと同じように自分のやり方を確立できていないので、受け身になってしまうことが多いので、新人の特権でもある失敗をたくさんしながらも、自信を持って仕事をしていきたいなと思いますし、ゆくゆくは1人で商談・納品ができる営業マンになっていきたいです！

私は3年目になってから1人で商談に行かせていただくようになりましたが、商談が終わった後にもっとこうすれば良かったという反省も多いので、同じ失敗をしないようにしていきます。また、自分の強みをまだ見つけ出せていないので自分の強みも一緒に見つけていきたです！

今、松本営業所のマネージャーを任せていただいていますが、直属の先輩に面倒を見ていただきながらのおんぶに抱っこのような状況なので、いち早く自立したマネージャーになっていきます！そして、今の倍動けるような人間になっていきたいです！

自分の一番好きなことで稼げる人になりたいです！自分の好きなことで、お金をいただけることはそれ以上幸せなことはないと思いますし、お金を稼いだ後にはお金じゃない何かが見えてくると思うので、情熱を持って何かしらできる人間になりたいです！

両親に大学まで行かせていただいたので、まずは親孝行したいです！また、私も自分の子供を大学に行かせていただけるくらい稼ぎたいです！

私は昇格したいとか、稼ぎたいとかの思いは無いのですが、今はまだ若いので色々な経験を積みたいと思っています。仕事とプライベートの両方を充実させて、将来的には仕事も家庭も充実する人間になっていきたいです！

私はまだこうなりたいというのが、正直見つかっていないので見つけることが必要だなと思います。大学までプロ野球選手を目指してやってきて、いざそれが無くなると確かにどうなりたいのかなって思うので、自分がなれる最高の自分を見つけていきます！